Otomotivde her ay hangi marka hangi modelinden kaç adet sattığını açıklar. Bu listelerde başından beri yer almayan bir marka var: lüksün zirvesi Rolls Royce. Satış adetlerini resmen açıklamayan ama 2024 yılında globalde 5.712 adet teslimat gerçekleştiren, standart bir modelini alabilmek için en az 4 ay, özel siparişlerde 2,5 yıla kadar bekleme süreleri olan, Türkiye’de en ucuz modeli 678 bin euro olan bir marka. Rakibi başka bir otomobil değil, mücevherler ve yatlar olan bir ”değer”.
Bazı modellerinde üç hanelere yaklaşan sayıda müşteri adayları olsa da Türkiye kontenjanı iki haneli rakamlarda gezen ultra zenginlerin otomobili.
Ama Spektre gibi modellerle özel şoförlü lordların otomobili olmaktan çıkıp, aracını kendi kullanan ”gençlerin” de otomobili oluyor. Yeni nesil girişimlerin kurucuları kendilerine ödül olarak bu otomobili alıyor ki alanlar içinde 20’li yaşlarında olanlar da var.
2013 yılından beri İstanbul’da resmi distribütörlüğe sahip olan İngiliz ultra lüks marka, dünyada son olarak Kopenhag’ın da katılmasıyla 132 şehirde konumlanıyor.
Bu merkezlerin arasında Paris’in olmadığını ekleyelim. Yani bir nevi Fransa’nın ‘kaldıramadığı’ bir marka. RR Paris şimdilerde yeni kuruluyor ama Türkiye’de sıra bekleyenler çift hanelere ulaşmış.
Türkiye satış rakamları devlet sırrı gibi gizli ama markanın satışları 3 yıldır sürekli yükseliyor.
RR İstanbul Genel Müdürü Hilal Aysal, Rakibinin otomobil markaları değil, yatlar, mücevherler olduğunu söylüyor.
Spectre modelinde halen 8-10 ay sıra olduğunu söyleyen Aysal, satılan her Rolls Royce’un periyodik bakımlarının da fiyata dahil olduğunu belirtiyor.
RR Acarkent servisi de büyütülüp yenileniyor. Yeni servis mevcut hali kapatılmadan yenilenecek. Servise yeni liftler eklenecek. Marka müşterileri içinde İstanbul dışından yani Ankara, İzmir, Antalya, Gaziantep gibi değişik bölgelerde RR sahipleri de bulunuyor. Bu araçlar servise kendileri gelebilecekleri gibi istenirse çekici ile de gelebiliyorlar.
Pandemi insanlara ertelememeyi öğretti
Aysal, görüşmemizde Türkiye maceralarını şöyle özetledi:
-Rolls-Royce İstanbul olarak son üç yıldır satış rakamlarımızı istikrarlı bir şekilde arttırdık. Bunun sebebi olarak Covid’in etkisi olduğunu düşünüyorum. İnsanlar pandemi sürecinde psikolojik olarak lüks tüketime çok yöneldiler. Erteledikleri şeyleri ertelememeye başladılar. Covid sonrasında deneyimlere ve kişiselleştirilmiş ürünlere daha çok önem vermeye başladılar. Bunun etkisiyle birlikte Rolls-Royce İstanbul olarak daha önce çıkmadığımız satış rakamlarına ulaştık ve her yıl istikrarlı bir şekilde arttırarak rekor kırdık. Satış ekibimiz ve satış sonrası ekibimizin başarısıyla güzel bir sürece girdik. Hedefleri tutturma, satış öncesi ve sonrası süreçleri doğru şekilde yönetme, datanın doğru ve kaliteli olması, müşteri memnuniyeti gibi sebeplerle de 2023 yılında “Yılın Bayisi” ödülünü aldık.
Markanızın dünyadaki durumu için ne söylersiniz
-Dünyada da Rolls-Royce satışlarında istikrarlı bir artış var. Global artışın Türkiye’ye yansımaması olamazdı.
2025 yılı nasıl tamamlanır satış hedefleriniz nedir?
-Globaldeki artışın ülkemizdeki ivmelenmeye de etkisi oldu. Rolls-Royce Motor Cars İstanbul, üst üste üçüncü kez araç satışlarında artış gösterdi. 2013 yılında bayinin açılışından bu yana, müşterilere yapılan yeni araç teslimatları üç haneli rakamlara ulaştı. Bizim her yıl rekora koşma gibi bir hedefimiz yok. Bizim için önemli olan artış değil istikrarlı olmak ve bu doğrultuda kişiselleştirilmiş ürünleri son kullanıcıya doğru bir şekilde teslim etmek, kişiye özel ürünler yaratabilmek ve kişiye özel tasarımlar çıkarabilmek.
Rolls-Royce olunca fiyat da önemli oluyor. En ucuz ve en pahalı Rolls-Royce fiyatı ne kadar?
-Rolls-Royce araçları 678 bin Euro’dan başlıyor. Ama genellikle müşterilerimiz, ufak da olsa kişiselleştirme opsiyonlarını kullanıyorlar. Ortalama minimum 750 bin Euro diyebiliriz. En pahalı Rolls-Royce için bir limit yok. Fakat standart üretim bir araçtan bahsediyorsanız 2.5 milyon Euro’ya kadar çıkıyor.
Türkiye’de bir Rolls-Royce’un vergisi ne kadar?
-Rolls-Royce araçlarda modeline göre vergiler farklılık gösteriyor. Elektrikli araçlarda %60 ÖTV artı %20 KDV, benzinli araçlarda %220 ÖTV artı %20 KDV.
Rolls-Royce Türkiye’de kimler tarafından tercih ediliyor?
Rolls-Royce her geçen gün gençleşen, gençleşirken de tarihini ve nostaljisini koruyan bir marka. Yeni gelen, zamanla gelişen coupe ve Black Badge modellerimizle birlikte marka daha genç bir yüze sahip oldu. Eskiden sadece şoförlü kullanım olarak düşünülen bir markayken, artık kullanıcının kendisinin direksiyona geçmek istediği bir araç haline geldi. Ürün yelpazesi ile birlikte kullanıcı portföyünü de genişletti. Artık Rolls-Royce’un kullanıcı yaş ortalaması 40 – 45 yaş aralığında. Hatta 20’li yaşlarda müşterilerimiz de mevcut.
Elektrikli Rolls-Royce’a ilgi nasıl?
-Türkiye’de çok tercih edilen bir model. Black Badge, Rolls-Royce’un karanlık yüzü, asi yüzü olarak geçiyor Globalde. Ayrıca daha güçlü bir sürüş performansı veriyor. Özellikle Spectre’ın Black Badge modeli de çıktıktan sonra talepler oldukça arttı. Spectre’ye ilgi oldukça fazla ve dönüşler her zaman pozitif oldu.
